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熱愛(ài)銷(xiāo)售的年輕人
發(fā)布時(shí)間：
2023-06-25
在云南尖峰市場(chǎng)部，柯雄雄有點(diǎn)特別。他是營(yíng)銷(xiāo)員里唯一一個(gè)外地人，來(lái)自離普洱上千里地的福建；他又是營(yíng)銷(xiāo)員里資歷最淺的，2021年3月入職，以前也沒(méi)做過(guò)和水泥沾邊的工作。但就是這個(gè)入行剛滿(mǎn)兩年的新人，在2022年度獲得了集團(tuán)公司“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員”的榮譽(yù)。在這么短的時(shí)間里脫穎而出，他是怎么做到的呢？
要把工作做好，首先要對(duì)工作有“愛(ài)”?？滦坌劬褪且粋€(gè)熱愛(ài)銷(xiāo)售工作的人。18歲走上社會(huì)，他的第一份工作就是銷(xiāo)售，天南地北到處跑業(yè)務(wù)，做過(guò)好幾個(gè)行業(yè)。不過(guò)，雖然有多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，他卻絲毫沒(méi)有“吃老本”的意思，剛分到片區(qū)的那段時(shí)間，他經(jīng)常打電話(huà)到部門(mén)里來(lái)咨詢(xún)：“這個(gè)事情我能不能這樣處理？因?yàn)橹拔屹u(mài)××的時(shí)候是這樣的。”遇到客戶(hù)提出要求，無(wú)論大小，只要不在他的權(quán)限范圍內(nèi)或者他不懂的，都要打電話(huà)來(lái)問(wèn)。后來(lái)時(shí)間久了，熟悉了水泥銷(xiāo)售的“套路”，這樣的咨詢(xún)電話(huà)才少了。
因?yàn)閷?duì)工作有愛(ài)，所以做事認(rèn)真。我們?cè)颇霞夥宓匿N(xiāo)售制度規(guī)定的每天都下發(fā)的日?qǐng)?bào)，柯雄雄總是第一時(shí)間回復(fù)“收到”，而且從不忘記。銷(xiāo)售系統(tǒng)手機(jī)APP上新的那段時(shí)間，因?yàn)槭切率挛铮?fù)責(zé)的片區(qū)里客戶(hù)文化水平整體偏低，操作不熟練，下單時(shí)經(jīng)常和指導(dǎo)流程出現(xiàn)偏差，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題都被他們遇到了。為了做好“科普”，柯雄雄認(rèn)認(rèn)真真地問(wèn)了又問(wèn)、教了又教，最后成了營(yíng)銷(xiāo)員中對(duì)APP了解最透徹的那一個(gè)。
因?yàn)閷?duì)工作有愛(ài)，所以做事細(xì)致。在對(duì)責(zé)任片區(qū)的管理上，柯雄雄花了很多心思。比如，通常營(yíng)銷(xiāo)員做客戶(hù)管理，會(huì)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、資信情況來(lái)分類(lèi)，柯雄雄的分類(lèi)除了考慮上述因素，還要分析經(jīng)銷(xiāo)商的性格、溝通難度、交易習(xí)慣，從這些方面來(lái)確定和他們的溝通方式。有一個(gè)老客戶(hù)，資金實(shí)力、銷(xiāo)售規(guī)模都挺好，但有個(gè)習(xí)慣，特別喜歡打聽(tīng)各個(gè)品牌水泥的價(jià)格，然后拿其他廠(chǎng)家的較低價(jià)格來(lái)“談判”，來(lái)爭(zhēng)取更低的價(jià)格。于是每次銷(xiāo)售政策調(diào)整，柯雄雄總是最后一個(gè)通知他，溝通起來(lái)就順暢了許多。因?yàn)楣ぷ髯龅眉?xì)，營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)會(huì)讓大家提建議時(shí)，柯雄雄從區(qū)域價(jià)格平衡、客戶(hù)間有序競(jìng)爭(zhēng)到和同行銷(xiāo)售情況優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，總能說(shuō)出不少東西。
因?yàn)閷?duì)工作有愛(ài)，所以有責(zé)任感?？滦坌壑员豢蛻?hù)和公司認(rèn)可，離不開(kāi)他高度的責(zé)任感，這份責(zé)任感不只是對(duì)云南尖峰的，也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴的。他說(shuō)，因?yàn)樾睦锟傆幸环葚?zé)任，才能做到把公司業(yè)務(wù)當(dāng)成自家的來(lái)做，才能設(shè)身處地同時(shí)為公司和客戶(hù)考慮，只有這樣，才能達(dá)到雙贏的效果，合作才能長(zhǎng)久。
對(duì)工作而言，無(wú)論環(huán)境、崗位、工作條件如何變換，只要保持熱愛(ài)，堅(jiān)持付出努力，總會(huì)被認(rèn)可的?？滦坌劬褪沁@樣一個(gè)一直保持對(duì)工作熱愛(ài)，并為之不懈努力的年輕人。（尚永珍）
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新年伊始，云南省普洱市勐康口岸，一輛輛裝有尖峰水泥的大貨車(chē)排隊(duì)有序出關(guān)。這些水泥的目的地是老撾豐沙里省，這也是尖峰水泥在新冠肺炎病毒疫情過(guò)去之后，再次大規(guī)模進(jìn)入老撾市場(chǎng)。
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檔案管理不到位？檔案歸檔有疑問(wèn)？ 這場(chǎng)培訓(xùn)能及時(shí)解答你的困惑
為規(guī)范檔案管理工作流程，強(qiáng)化員工對(duì)檔案管理工作的認(rèn)識(shí)、提高操作能力，進(jìn)而提升公司檔案管理工作的科學(xué)性、規(guī)范性和有效性，2月27日，集團(tuán)公司組織了檔案管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
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尖峰藥業(yè)被列入金華市生態(tài)環(huán)境監(jiān)督執(zhí)法正面清單
近日，金華市生態(tài)環(huán)境局印發(fā)了《2025年金華市生態(tài)環(huán)境監(jiān)督執(zhí)法正面清單》，浙江尖峰藥業(yè)公司名列其中。
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金華開(kāi)發(fā)區(qū)召開(kāi)2025年工作會(huì)議 黃金龍做智能制造典型發(fā)言
2月12日，金華市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)召開(kāi)2025年工作會(huì)議，貫徹落實(shí)近期省市重要會(huì)議精神，總結(jié)成績(jī)，表彰先進(jìn)，部署工作。集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍?jiān)跁?huì)上做典型交流發(fā)言，介紹尖峰藥業(yè)通過(guò)智能制造賦能企業(yè)提質(zhì)升級(jí)的做法和經(jīng)驗(yàn)。
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人勤春來(lái)早 奮進(jìn)正當(dāng)時(shí) 水泥板塊企業(yè)檢修復(fù)工忙
春節(jié)長(zhǎng)假的喜慶氛圍還未完全消散，尖峰水泥板塊各企業(yè)已先后開(kāi)始年度檢修，有序復(fù)工。
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普洱市副市長(zhǎng)楊紹武調(diào)研時(shí)說(shuō) 云南尖峰為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)
2月20日下午，云南省普洱市副市長(zhǎng)楊紹武在云南尖峰水泥公司調(diào)研時(shí)表示，云南尖峰在推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)、助力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面做出了積極貢獻(xiàn)，希望繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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