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熱愛銷售的年輕人
發(fā)布時(shí)間：
2023-06-25
在云南尖峰市場部，柯雄雄有點(diǎn)特別。他是營銷員里唯一一個外地人，來自離普洱上千里地的福建；他又是營銷員里資歷最淺的，2021年3月入職，以前也沒做過和水泥沾邊的工作。但就是這個入行剛滿兩年的新人，在2022年度獲得了集團(tuán)公司“優(yōu)秀營銷員”的榮譽(yù)。在這么短的時(shí)間里脫穎而出，他是怎么做到的呢？
要把工作做好，首先要對工作有“愛”?？滦坌劬褪且粋€熱愛銷售工作的人。18歲走上社會，他的第一份工作就是銷售，天南地北到處跑業(yè)務(wù)，做過好幾個行業(yè)。不過，雖然有多年銷售經(jīng)驗(yàn)，他卻絲毫沒有“吃老本”的意思，剛分到片區(qū)的那段時(shí)間，他經(jīng)常打電話到部門里來咨詢：“這個事情我能不能這樣處理？因?yàn)橹拔屹u××的時(shí)候是這樣的。”遇到客戶提出要求，無論大小，只要不在他的權(quán)限范圍內(nèi)或者他不懂的，都要打電話來問。后來時(shí)間久了，熟悉了水泥銷售的“套路”，這樣的咨詢電話才少了。
因?yàn)閷ぷ饔袗?，所以做事認(rèn)真。我們云南尖峰的銷售制度規(guī)定的每天都下發(fā)的日報(bào)，柯雄雄總是第一時(shí)間回復(fù)“收到”，而且從不忘記。銷售系統(tǒng)手機(jī)APP上新的那段時(shí)間，因?yàn)槭切率挛?，他?fù)責(zé)的片區(qū)里客戶文化水平整體偏低，操作不熟練，下單時(shí)經(jīng)常和指導(dǎo)流程出現(xiàn)偏差，幾乎每一個環(huán)節(jié)會出現(xiàn)的問題都被他們遇到了。為了做好“科普”，柯雄雄認(rèn)認(rèn)真真地問了又問、教了又教，最后成了營銷員中對APP了解最透徹的那一個。
因?yàn)閷ぷ饔袗郏宰鍪录?xì)致。在對責(zé)任片區(qū)的管理上，柯雄雄花了很多心思。比如，通常營銷員做客戶管理，會根據(jù)經(jīng)銷商的規(guī)模、資信情況來分類，柯雄雄的分類除了考慮上述因素，還要分析經(jīng)銷商的性格、溝通難度、交易習(xí)慣，從這些方面來確定和他們的溝通方式。有一個老客戶，資金實(shí)力、銷售規(guī)模都挺好，但有個習(xí)慣，特別喜歡打聽各個品牌水泥的價(jià)格，然后拿其他廠家的較低價(jià)格來“談判”，來爭取更低的價(jià)格。于是每次銷售政策調(diào)整，柯雄雄總是最后一個通知他，溝通起來就順暢了許多。因?yàn)楣ぷ髯龅眉?xì)，營銷部開會讓大家提建議時(shí)，柯雄雄從區(qū)域價(jià)格平衡、客戶間有序競爭到和同行銷售情況優(yōu)劣勢對比，總能說出不少東西。
因?yàn)閷ぷ饔袗郏杂胸?zé)任感?？滦坌壑员豢蛻艉凸菊J(rèn)可，離不開他高度的責(zé)任感，這份責(zé)任感不只是對云南尖峰的，也是對經(jīng)銷商和合作伙伴的。他說，因?yàn)樾睦锟傆幸环葚?zé)任，才能做到把公司業(yè)務(wù)當(dāng)成自家的來做，才能設(shè)身處地同時(shí)為公司和客戶考慮，只有這樣，才能達(dá)到雙贏的效果，合作才能長久。
對工作而言，無論環(huán)境、崗位、工作條件如何變換，只要保持熱愛，堅(jiān)持付出努力，總會被認(rèn)可的?？滦坌劬褪沁@樣一個一直保持對工作熱愛，并為之不懈努力的年輕人。（尚永珍）
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