熱愛銷售的年輕人
發(fā)布時間：
2023-06-25
在云南尖峰市場部，柯雄雄有點特別。他是營銷員里唯一一個外地人，來自離普洱上千里地的福建；他又是營銷員里資歷最淺的，2021年3月入職，以前也沒做過和水泥沾邊的工作。但就是這個入行剛滿兩年的新人，在2022年度獲得了集團公司“優(yōu)秀營銷員”的榮譽。在這么短的時間里脫穎而出，他是怎么做到的呢？
要把工作做好，首先要對工作有“愛”?？滦坌劬褪且粋€熱愛銷售工作的人。18歲走上社會，他的第一份工作就是銷售，天南地北到處跑業(yè)務(wù)，做過好幾個行業(yè)。不過，雖然有多年銷售經(jīng)驗，他卻絲毫沒有“吃老本”的意思，剛分到片區(qū)的那段時間，他經(jīng)常打電話到部門里來咨詢：“這個事情我能不能這樣處理？因為之前我賣××的時候是這樣的。”遇到客戶提出要求，無論大小，只要不在他的權(quán)限范圍內(nèi)或者他不懂的，都要打電話來問。后來時間久了，熟悉了水泥銷售的“套路”，這樣的咨詢電話才少了。
因為對工作有愛，所以做事認真。我們云南尖峰的銷售制度規(guī)定的每天都下發(fā)的日報，柯雄雄總是第一時間回復(fù)“收到”，而且從不忘記。銷售系統(tǒng)手機APP上新的那段時間，因為是新事物，他負責的片區(qū)里客戶文化水平整體偏低，操作不熟練，下單時經(jīng)常和指導流程出現(xiàn)偏差，幾乎每一個環(huán)節(jié)會出現(xiàn)的問題都被他們遇到了。為了做好“科普”，柯雄雄認認真真地問了又問、教了又教，最后成了營銷員中對APP了解最透徹的那一個。
因為對工作有愛，所以做事細致。在對責任片區(qū)的管理上，柯雄雄花了很多心思。比如，通常營銷員做客戶管理，會根據(jù)經(jīng)銷商的規(guī)模、資信情況來分類，柯雄雄的分類除了考慮上述因素，還要分析經(jīng)銷商的性格、溝通難度、交易習慣，從這些方面來確定和他們的溝通方式。有一個老客戶，資金實力、銷售規(guī)模都挺好，但有個習慣，特別喜歡打聽各個品牌水泥的價格，然后拿其他廠家的較低價格來“談判”，來爭取更低的價格。于是每次銷售政策調(diào)整，柯雄雄總是最后一個通知他，溝通起來就順暢了許多。因為工作做得細，營銷部開會讓大家提建議時，柯雄雄從區(qū)域價格平衡、客戶間有序競爭到和同行銷售情況優(yōu)劣勢對比，總能說出不少東西。
因為對工作有愛，所以有責任感?？滦坌壑员豢蛻艉凸菊J可，離不開他高度的責任感，這份責任感不只是對云南尖峰的，也是對經(jīng)銷商和合作伙伴的。他說，因為心里總有一份責任，才能做到把公司業(yè)務(wù)當成自家的來做，才能設(shè)身處地同時為公司和客戶考慮，只有這樣，才能達到雙贏的效果，合作才能長久。
對工作而言，無論環(huán)境、崗位、工作條件如何變換，只要保持熱愛，堅持付出努力，總會被認可的。柯雄雄就是這樣一個一直保持對工作熱愛，并為之不懈努力的年輕人。（尚永珍）
更多資訊
近期，尖峰健康科技公司參與婺州東市春節(jié)廟會，向廣大消費者展示尖峰健康的各類產(chǎn)品。
2025
02-17
精準引才助力公司高質(zhì)量發(fā)展 尖峰集團參加婺城新春招聘會
2月6日，集團公司和尖峰供應(yīng)鏈公司參加了由婺城區(qū)人力資源和社會保障局主辦、區(qū)城投集團下屬人才發(fā)展集團承辦的“樂業(yè)婺城”2025年新春首場大型招聘會。
2025
02-17
電纜公司進軍核電通信領(lǐng)域 首批電纜順利發(fā)貨
1月21日晚，尖峰電纜公司生產(chǎn)的核電站用通信電纜裝車完畢，正式發(fā)貨，這是電纜公司進軍核電通信領(lǐng)域的第一批產(chǎn)品。
2025
02-17
2月5日，春節(jié)假期后上班第一天，集團領(lǐng)導視頻連線駐外下屬企業(yè)，并分頭走訪在金企業(yè)，向公司員工致以新春問候。
2025
02-17
1月25日上午，集團公司召開總結(jié)表彰大會，回顧2024年度工作，對2025年工作做出安排，并隆重表彰2024年度先進集體和先進個人。
2025
02-05
2024尖峰大事記
2025
01-16
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
Sorry，當前欄目正在更新中，敬請期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁
V1.3.1 SVG圖標庫請自行添加圖標，用div包起來，并命名使用
© SAF-Team 版权所有
盗用有风险，使用需谨慎，加入SAF获取更多技术支持
