離金入貴,創(chuàng)下銷售佳績
發(fā)布時(shí)間:
2024-06-12
朱鴻釗是黃平尖峰水泥公司的營銷員,也是一個(gè)地道的金華人。初次見面,我就好奇地問他為什么跑到這么遠(yuǎn)的地方來上班。他說,尖峰集團(tuán)在金華乃至浙江都很出名,一直想找機(jī)會(huì)加入,在了解到尖峰集團(tuán)在貴州黃平的項(xiàng)目有招聘需求后,他決定到貴州來試一試,闖一闖。
于是,在2020年6月,朱鴻釗來到黃平尖峰,加入市場營銷部。此前,他已經(jīng)有9年的電器銷售經(jīng)驗(yàn),但從未和水泥行業(yè)有過接觸。人們常說,隔行如隔山,但朱鴻釗不這么認(rèn)為。他從余慶區(qū)域業(yè)務(wù)員開始做起,通過自己的努力和多年的銷售經(jīng)驗(yàn),銷售業(yè)績不斷增長,工作態(tài)度和方法也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,被提拔為黃平分部的片區(qū)經(jīng)理,現(xiàn)在又回到了余慶分部,擔(dān)任片區(qū)經(jīng)理。
在工作上,朱鴻釗在拓展市場和維護(hù)客戶方面有自己的“獨(dú)門絕招”。余慶地區(qū)正在常銷售水泥的有20多家,同行競爭非常激烈。面對(duì)如此激烈的競爭環(huán)境和不熟悉的產(chǎn)品,他時(shí)常感到迷茫,但在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下,也一步一個(gè)腳印克服了困難,并學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售方面的知識(shí)技巧。鑒于目前整個(gè)市場需求量較少,供大于求,是買方市場,朱鴻釗認(rèn)識(shí)到,做銷售其實(shí)就是在做服務(wù),銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。由于他負(fù)責(zé)的區(qū)域比較大,且只有他一個(gè)人負(fù)責(zé)該區(qū)域,他更是不敢有任何的放松和懈怠,每天搜集市場信息,及時(shí)了解市場情況,維護(hù)客戶并開拓新客戶,作為市場競爭到白熱化的儲(chǔ)備。同時(shí),他時(shí)刻關(guān)注每個(gè)能出量的點(diǎn),做好服務(wù)口碑宣傳。正是因?yàn)樗麑?duì)市場情況的掌握和讓客戶滿意的服務(wù)態(tài)度,讓他創(chuàng)下優(yōu)異的業(yè)績。2021他年在余慶區(qū)域銷售水泥47萬噸,2022年調(diào)任黃平后銷售42萬噸水泥,2023年在市場如此不景氣的情況下,仍能銷售28萬噸水泥,在黃平尖峰市場部“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”,超額完成銷售任務(wù)。
生活中,朱鴻釗性格樂觀開朗,善擔(dān)當(dāng),樂奉獻(xiàn),與同事們都能相處得比較融洽,出現(xiàn)問題時(shí)會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)同事討教,對(duì)于自己的經(jīng)驗(yàn)心得也會(huì)與同事們分享。他曾說,舉目眺望整個(gè)黃平尖峰的燈火,想著這片土地上的發(fā)展也有自己的一份貢獻(xiàn),心中的自豪感油然而生,這種暢快和滿足感也許只有自己經(jīng)歷過才會(huì)懂得。
朱鴻釗經(jīng)常會(huì)回想起初到貴州時(shí),孩子對(duì)他的思念,父母對(duì)他工作的認(rèn)可和支持,他將家人的這份心意融入到工作中,支撐著自己不斷走下去,即使離家1500公里,他也將依靠這份心意,不斷提升自己,在黃平尖峰做出成績。(龍?zhí)m花)
更多資訊
來第三期讀書分享會(huì) 定制個(gè)性化精益管理改革方案
9月29日,第三期尖峰青年英才讀書分享交流會(huì)在集團(tuán)總部召開。
2024
10-21
中華全國總工會(huì)日前發(fā)布《關(guān)于表彰全國模范職工之家、全國模范職工小家、全國優(yōu)秀工會(huì)工作者的決定》,大冶尖峰水泥公司工會(huì)委員會(huì)被授予“全國模范職工之家”榮譽(yù)稱號(hào),這是大冶市今年唯一一個(gè)榮獲這一國家級(jí)榮譽(yù)的工會(huì)組織。
2024
10-21
9月21日上午,集團(tuán)公司第五次后備管理人才選拔舉行筆試。
2024
10-11
新一期員工職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定開始了!
集團(tuán)公司日前發(fā)出通知,2024年度員工職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定工作即日起展開。
2024
10-11
公司啟動(dòng)新的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略
9月20日,集團(tuán)公司正式啟動(dòng)“一崗多能”人才培養(yǎng)戰(zhàn)略,旨在通過員工的多技能培訓(xùn)和崗位輪換,提升員工的綜合素質(zhì)和崗位適應(yīng)能力,以滿足企業(yè)不斷發(fā)展變化的需求。
2024
10-11
大冶尖峰被評(píng)為重污染天氣行業(yè)績效B級(jí)企業(yè)
近日,湖北省生態(tài)環(huán)境廳公布全省2023年度重污染天氣重點(diǎn)行業(yè)績效分級(jí)情況,大冶尖峰水泥公司被評(píng)為B級(jí)企業(yè),大冶市僅有2家獲此榮譽(yù)。
2024
10-11

集團(tuán)微信公眾號(hào)
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
Sorry,當(dāng)前欄目正在更新中,敬請(qǐng)期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁
V1.3.1 SVG圖標(biāo)庫請(qǐng)自行添加圖標(biāo),用div包起來,并命名使用
© SAF-Team 版权所有
盗用有风险,使用需谨慎,加入SAF获取更多技术支持