離金入貴，創(chuàng)下銷售佳績
發(fā)布時(shí)間：
2024-06-12
朱鴻釗是黃平尖峰水泥公司的營銷員，也是一個(gè)地道的金華人。初次見面，我就好奇地問他為什么跑到這么遠(yuǎn)的地方來上班。他說，尖峰集團(tuán)在金華乃至浙江都很出名，一直想找機(jī)會(huì)加入，在了解到尖峰集團(tuán)在貴州黃平的項(xiàng)目有招聘需求后，他決定到貴州來試一試，闖一闖。
于是，在2020年6月，朱鴻釗來到黃平尖峰，加入市場營銷部。此前，他已經(jīng)有9年的電器銷售經(jīng)驗(yàn)，但從未和水泥行業(yè)有過接觸。人們常說，隔行如隔山，但朱鴻釗不這么認(rèn)為。他從余慶區(qū)域業(yè)務(wù)員開始做起，通過自己的努力和多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績不斷增長，工作態(tài)度和方法也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，被提拔為黃平分部的片區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)在又回到了余慶分部，擔(dān)任片區(qū)經(jīng)理。
在工作上，朱鴻釗在拓展市場和維護(hù)客戶方面有自己的“獨(dú)門絕招”。余慶地區(qū)正在常銷售水泥的有20多家，同行競爭非常激烈。面對(duì)如此激烈的競爭環(huán)境和不熟悉的產(chǎn)品，他時(shí)常感到迷茫，但在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下，也一步一個(gè)腳印克服了困難，并學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售方面的知識(shí)技巧。鑒于目前整個(gè)市場需求量較少，供大于求，是買方市場，朱鴻釗認(rèn)識(shí)到，做銷售其實(shí)就是在做服務(wù)，銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。由于他負(fù)責(zé)的區(qū)域比較大，且只有他一個(gè)人負(fù)責(zé)該區(qū)域，他更是不敢有任何的放松和懈怠，每天搜集市場信息，及時(shí)了解市場情況，維護(hù)客戶并開拓新客戶，作為市場競爭到白熱化的儲(chǔ)備。同時(shí)，他時(shí)刻關(guān)注每個(gè)能出量的點(diǎn)，做好服務(wù)口碑宣傳。正是因?yàn)樗麑?duì)市場情況的掌握和讓客戶滿意的服務(wù)態(tài)度，讓他創(chuàng)下優(yōu)異的業(yè)績。2021他年在余慶區(qū)域銷售水泥47萬噸，2022年調(diào)任黃平后銷售42萬噸水泥，2023年在市場如此不景氣的情況下，仍能銷售28萬噸水泥，在黃平尖峰市場部“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，超額完成銷售任務(wù)。
生活中，朱鴻釗性格樂觀開朗，善擔(dān)當(dāng)，樂奉獻(xiàn)，與同事們都能相處得比較融洽，出現(xiàn)問題時(shí)會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)同事討教，對(duì)于自己的經(jīng)驗(yàn)心得也會(huì)與同事們分享。他曾說，舉目眺望整個(gè)黃平尖峰的燈火，想著這片土地上的發(fā)展也有自己的一份貢獻(xiàn)，心中的自豪感油然而生，這種暢快和滿足感也許只有自己經(jīng)歷過才會(huì)懂得。
朱鴻釗經(jīng)常會(huì)回想起初到貴州時(shí)，孩子對(duì)他的思念，父母對(duì)他工作的認(rèn)可和支持，他將家人的這份心意融入到工作中，支撐著自己不斷走下去，即使離家1500公里，他也將依靠這份心意，不斷提升自己，在黃平尖峰做出成績。（龍?zhí)m花）
更多資訊
來第三期讀書分享會(huì) 定制個(gè)性化精益管理改革方案
9月29日，第三期尖峰青年英才讀書分享交流會(huì)在集團(tuán)總部召開。
2024
10-21
中華全國總工會(huì)日前發(fā)布《關(guān)于表彰全國模范職工之家、全國模范職工小家、全國優(yōu)秀工會(huì)工作者的決定》，大冶尖峰水泥公司工會(huì)委員會(huì)被授予“全國模范職工之家”榮譽(yù)稱號(hào)，這是大冶市今年唯一一個(gè)榮獲這一國家級(jí)榮譽(yù)的工會(huì)組織。
2024
10-21
9月21日上午，集團(tuán)公司第五次后備管理人才選拔舉行筆試。
2024
10-11
新一期員工職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定開始了！
集團(tuán)公司日前發(fā)出通知，2024年度員工職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定工作即日起展開。
2024
10-11
公司啟動(dòng)新的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略
9月20日，集團(tuán)公司正式啟動(dòng)“一崗多能”人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，旨在通過員工的多技能培訓(xùn)和崗位輪換，提升員工的綜合素質(zhì)和崗位適應(yīng)能力，以滿足企業(yè)不斷發(fā)展變化的需求。
2024
10-11
大冶尖峰被評(píng)為重污染天氣行業(yè)績效B級(jí)企業(yè)
近日，湖北省生態(tài)環(huán)境廳公布全省2023年度重污染天氣重點(diǎn)行業(yè)績效分級(jí)情況，大冶尖峰水泥公司被評(píng)為B級(jí)企業(yè)，大冶市僅有2家獲此榮譽(yù)。
2024
10-11
集團(tuán)微信公眾號(hào)
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
Sorry，當(dāng)前欄目正在更新中，敬請(qǐng)期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁
V1.3.1 SVG圖標(biāo)庫請(qǐng)自行添加圖標(biāo)，用div包起來，并命名使用
© SAF-Team 版权所有
盗用有风险，使用需谨慎，加入SAF获取更多技术支持
