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藥業(yè)公司部署2024年代理銷售工作
發(fā)布時(shí)間:
2024-02-28
2月4日、5日,藥業(yè)公司召開代理年度銷售會(huì)議,總結(jié)2023年工作得失,部署2024年工作。
上一年度奧洛他定(貝潤(rùn)寧)產(chǎn)品銷售工作成績(jī)突出的業(yè)務(wù)員、省區(qū)經(jīng)理及代理商在會(huì)上做案例分析,分享成功經(jīng)驗(yàn),總結(jié)不足之處。藥業(yè)公司銷售部副經(jīng)理何松勤從經(jīng)營(yíng)分析、工作亮點(diǎn)、產(chǎn)品分析、商務(wù)簡(jiǎn)析、存在的問題及對(duì)策等方面,對(duì)2023年的代理銷售工作進(jìn)行全面總結(jié),并提出2024年度代理銷售的工作思路和舉措,強(qiáng)調(diào)要抓住“執(zhí)行力”這一關(guān)鍵詞,圍繞“建體系、抓過程、強(qiáng)管理、求突破”的方針,提高過程管控和市場(chǎng)拓展能力。藥業(yè)公司總經(jīng)理助理、銷售部經(jīng)理黃思亮表示,設(shè)想和措施的落實(shí),需要銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想、認(rèn)知和行動(dòng)。他要求,2024年各省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)做好過程管理,梳理增長(zhǎng)點(diǎn),商務(wù)部分要做好流向管理,確保流向的完整性、及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍?jiān)跁?huì)上發(fā)言,分析了代理銷售過去一年中取得的亮點(diǎn)與存在的問題,針對(duì)銷售部管理層重點(diǎn)工作不突出,缺乏制度執(zhí)行剛性,區(qū)域經(jīng)理沒有活力,缺乏主動(dòng)性等方面的不足,提出管理層要加強(qiáng)過程管理,提高服務(wù)能力,完善管理制度,做好新上市產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃和目標(biāo)落實(shí);省區(qū)經(jīng)理要嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,對(duì)制度懷有敬畏之心,主動(dòng)尋找新的優(yōu)質(zhì)代理商,積極配合代理商做好市場(chǎng)推廣工作,增強(qiáng)大局意識(shí),加強(qiáng)與代理商、商業(yè)公司的交流等幾點(diǎn)要求。
集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、藥業(yè)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌出席會(huì)議,對(duì)區(qū)域責(zé)任制進(jìn)行分解和梳理,就團(tuán)隊(duì)建設(shè)、機(jī)制引進(jìn)、責(zé)任落實(shí)等方面對(duì)藥業(yè)2024年代理銷售工作提出要求。
此次會(huì)議還邀請(qǐng)了浙江省健康科普專家、金華市第二醫(yī)院主任醫(yī)師范衛(wèi)星做題為“壓力與心理健康”的講座,充分關(guān)心銷售人員的心理健康問題,幫助緩解工作壓力。
通過這次會(huì)議,藥業(yè)公司銷售部理清了2024年的工作思路,銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力得到進(jìn)一步增強(qiáng),對(duì)齊心協(xié)力完成任務(wù)目標(biāo)充滿信心。(潘依蘭)
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