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藥業(yè)銷售部總結(jié)一季度代理工作
發(fā)布時(shí)間：
2023-05-11
本報(bào)訊 4月19日、25日，尖峰藥業(yè)公司銷售部分別在長(zhǎng)沙、濟(jì)南，分兩批召開一季度代理工作總結(jié)會(huì)。
本次會(huì)程與以往的會(huì)議不同，劃分了南北兩大區(qū)域，分別于長(zhǎng)沙、濟(jì)南召開，便于各省區(qū)經(jīng)理就近參會(huì)的同時(shí)，深入市場(chǎng)一線開會(huì)還可以提高解決問題的效率，有效鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，有助于激發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的積極性。
會(huì)上，各省區(qū)經(jīng)理對(duì)一季度的銷售完成情況、工作亮點(diǎn)進(jìn)行匯報(bào)，并規(guī)劃二季度的工作重點(diǎn)。針對(duì)市場(chǎng)反饋的困難和需藥業(yè)公司協(xié)調(diào)解決的產(chǎn)品發(fā)貨、回款、竄貨等問題，銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)出具解決對(duì)策，對(duì)不能當(dāng)場(chǎng)解決的問題，責(zé)令相關(guān)當(dāng)事人在指定時(shí)間內(nèi)協(xié)助解決。
會(huì)議對(duì)一季度代理銷售情況進(jìn)行了總結(jié)，剖析了各省區(qū)存在的亮點(diǎn)及不足，對(duì)藥品新中標(biāo)省份和拳頭產(chǎn)品的銷售以及二三終端市場(chǎng)的開發(fā)等下一步工作進(jìn)行了細(xì)化。同時(shí)還針對(duì)鹽酸奧洛他定滴眼液市場(chǎng)格局發(fā)生的變化以及愈演愈烈的集采內(nèi)卷做提前布局。從市場(chǎng)角度對(duì)貝潤(rùn)寧鹽酸奧洛他定滴眼液廣東區(qū)域零售終端案例進(jìn)行分析，明確了市場(chǎng)風(fēng)向，開拓了一種切實(shí)可行的銷售模式，延長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命周期。
藥業(yè)公司總經(jīng)理助理、銷售部經(jīng)理黃思亮重點(diǎn)對(duì)控貨、案例整理、新產(chǎn)品發(fā)掘、流向等問題作了強(qiáng)調(diào)，要求各省區(qū)經(jīng)理理解批發(fā)調(diào)撥與零售的協(xié)同發(fā)展和管理整合的戰(zhàn)略意義，做好市場(chǎng)管理的同時(shí)，落實(shí)好既定的銷售計(jì)劃，二季度扎實(shí)做好拳頭產(chǎn)品上量工作；銷售團(tuán)隊(duì)要不斷優(yōu)化，不斷提升業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)發(fā)展和變化。（杜錢昊）
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