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砥礪前行 志在尖峰
發(fā)布時(shí)間：
2023-05-11
■ 黃平尖峰 吳云橋
30，是一個(gè)數(shù)字，是一段光陰，也是波瀾壯闊的滄海桑田。今年是尖峰股票上市30周年，能夠在潮起潮落的資本市場(chǎng)屹立30年，足以從側(cè)面反映出她的韌性與實(shí)力。
我很榮幸能在2020年4月加入黃平尖峰市場(chǎng)營(yíng)銷部，成為一名尖峰人，與這個(gè)新企業(yè)共同成長(zhǎng)。我入職之初，也是黃平尖峰即將投產(chǎn)的階段，那時(shí)的“尖峰”作為貴州市場(chǎng)的新品牌，要想得到大眾的認(rèn)可，需要營(yíng)銷人員不斷深入市場(chǎng)，去宣傳，去推廣，去推銷我們的品牌。由于當(dāng)時(shí)的我剛接觸水泥行業(yè)，從未有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，加之性格內(nèi)向，與人溝通都畏手畏腳，走訪市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常被客戶問(wèn)得啞口無(wú)言。幾次受挫，讓我的自信心大受打擊，常常質(zhì)疑自己的工作能力，懷疑自己能否真的勝任這份工作。在我思想走下坡路的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)找我談話，在鼓勵(lì)的同時(shí)還傳授我許多市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，教我針對(duì)不同需求的客戶去找他關(guān)注的話題。例如混凝土攪拌站注重的是水泥質(zhì)量穩(wěn)定、成本低，我們就要通過(guò)尖峰水泥的產(chǎn)品性能、銷售渠道、回頭車的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，把這些推介給客戶，讓他們得到實(shí)質(zhì)性的好處，自然就會(huì)引起他們的興趣，可能達(dá)成合作。再如拓展市場(chǎng)，我們一線業(yè)務(wù)員當(dāng)然要積極主動(dòng)地去深入了解，但在行動(dòng)之前，要想明白自己要達(dá)成什么樣的目標(biāo)，該去干什么，等等。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓我重振信心，漸漸成熟起來(lái)。尤其是去年廠里安排我們營(yíng)銷員在生產(chǎn)部實(shí)習(xí)一個(gè)月，讓我們對(duì)尖峰水泥產(chǎn)品性能、工藝流程更加熟悉，不但在之后的市場(chǎng)走訪中能對(duì)答如流，還能抓住客戶的需求心理“對(duì)癥下藥”，更是讓我對(duì)做好營(yíng)銷工作信心倍增。
黃平尖峰在發(fā)展，我在工作中也越來(lái)越得心應(yīng)手，越來(lái)越有激情和動(dòng)力。這不僅僅是因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境和工資待遇，更多的是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事們的熱情，讓我更想留在尖峰這個(gè)大家庭。我們每年都要組織團(tuán)建活動(dòng)，像今年活動(dòng)中的“穿越封鎖線”環(huán)節(jié)，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)需要每個(gè)成員的團(tuán)結(jié)和相互支持幫助，讓我記憶猶新。我們?cè)诠ぷ髦幸彩侨绱耍粋€(gè)人力量畢竟有限，工作中也難免會(huì)遇到問(wèn)題，如果能夠在做好自己工作的同時(shí)，多去幫助身邊的伙伴，既提升了自己，還收獲一份真摯的友誼，同時(shí)為公司營(yíng)造一種良好氛圍。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們不僅在工作上給予鼓勵(lì)和支持，私底下更是關(guān)愛(ài)有加。去年上半年，貴州水泥市場(chǎng)持續(xù)低迷，我們的偏遠(yuǎn)區(qū)域銷量大幅下滑，銷售業(yè)績(jī)差自然收入就會(huì)下降，分管銷售的副總經(jīng)理?xiàng)钫駯|在得知部門員工因小孩學(xué)費(fèi)發(fā)愁，慷慨解囊?guī)椭鷫|付了學(xué)費(fèi)，讓他安心工作。這個(gè)小小的舉動(dòng)，讓我真切感受到了尖峰大家庭的溫暖。
這三年，我見(jiàn)證了黃平尖峰從建設(shè)到投產(chǎn)，再到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。我們黃平尖峰員工都深知，一個(gè)新品牌要得到大眾接受，關(guān)鍵在“打鐵需得自身硬”，管理團(tuán)隊(duì)制訂策略，生產(chǎn)部門精益求精，銷售人員深入市場(chǎng)精耕細(xì)作，大家精誠(chéng)合作，才能讓尖峰水泥走入萬(wàn)家。我也時(shí)刻告誡自己，在今后的工作中，要更加細(xì)心努力，多跟領(lǐng)導(dǎo)、同事及時(shí)溝通，一起為尖峰的發(fā)展出綿薄之力。
在尖峰上市30周年之際，作為一名尖峰人，我想說(shuō)：三十年易春秋，風(fēng)華正茂；三十年勤耕耘，碩果累累。在未來(lái)的征途上，我們尖峰人一定能譜寫(xiě)出更輝煌的篇章！
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