尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式
發(fā)布時(shí)間:
2020-07-31
代理與終端鏈接 生產(chǎn)與連鎖合作
尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式
本報(bào)訊 8月16日至21日,以“構(gòu)筑藍(lán)圖——聚焦需求的市場(chǎng)覺醒”為主題的2017年中國(guó)藥品零售產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布會(huì)(簡(jiǎn)稱“西普會(huì)”)在海南博鰲舉行,集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍,攜尖峰健康、藥業(yè)銷售公司、尖峰大藥房等相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)邀參加了此次盛會(huì),就打造新型銷售模式“探路”。
今年適逢西普會(huì)十周年,1200余家主流連鎖藥店、800余家品牌制藥工業(yè)、100余家跨界關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)、130余家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)資本機(jī)構(gòu)、60余家權(quán)威媒體的代表,以及行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家,近4000人齊聚博鰲。會(huì)議梳理了藥品零售產(chǎn)業(yè)過(guò)去十年的脈絡(luò),探討產(chǎn)業(yè)新十年發(fā)展,構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新藍(lán)圖。
會(huì)議期間,黃金龍率領(lǐng)尖峰參會(huì)人員,就企業(yè)品牌戰(zhàn)略、品牌企業(yè)在行業(yè)中承擔(dān)的角色、醫(yī)改、處方外流等國(guó)家政策對(duì)于藥企原銷售模式?jīng)_擊等問題,與發(fā)布會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人和業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行深入交流,并與醫(yī)藥同行、終端連鎖廣泛接觸,聽取一線銷售經(jīng)驗(yàn),收集終端連鎖相關(guān)信息,匯集百?gòu)?qiáng)連鎖市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
近十年間,我國(guó)藥品零售規(guī)模從1430億元增長(zhǎng)至3377億元,連鎖率從35.3%提升至49.4%,在群眾的自我藥療和藥品可及性方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。隨著處方外流趨勢(shì)的逐漸明朗,藥品零售終端在國(guó)民醫(yī)藥健康體系中的地位日益舉足輕重,但零售百?gòu)?qiáng)的總體規(guī)模仍在藥品零售行業(yè)總量的34%上下徘徊,這說(shuō)明市場(chǎng)的集中度提升空間仍然巨大。在可期的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)前,尖峰藥業(yè)銷售公司新成立控銷部門,試圖將原有銷售渠道進(jìn)一步延伸進(jìn)入終端連鎖市場(chǎng),探索新的銷售模式。
尖峰藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下,醫(yī)藥銷售也催生了很多新的模式,成立控銷部門是對(duì)代理與終端模式進(jìn)行無(wú)縫鏈接的嘗試,更有效地把握醫(yī)藥市場(chǎng)終端動(dòng)態(tài),達(dá)到梳理渠道、把控渠道和終端的目的,進(jìn)而在良好的市場(chǎng)環(huán)境下提高藥品銷售額,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,更多的是做產(chǎn)品的可持續(xù)性銷售“增長(zhǎng)”,構(gòu)建品牌體系,打造360度品牌營(yíng)銷推廣模式,開啟與終端連鎖市場(chǎng)合作共贏的新探索。(徐玉婷)
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本報(bào)訊隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,水泥生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間被大幅擠壓,降本增效、崗位優(yōu)化成為提高企業(yè)自身發(fā)展能力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。按照集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精益管理變革的要求,結(jié)合同行企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),近日,云南尖峰、大冶尖峰兩企業(yè)先后實(shí)施“大巡檢”,推進(jìn)崗位的全面優(yōu)化。11月1日,大冶尖峰崗位大巡檢正式開始全面運(yùn)行,從生產(chǎn)線源頭石灰石堆場(chǎng)開始到水泥入庫(kù),原有15個(gè)崗位合并,抽調(diào)最優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)修、電工、崗位工,每班6名,組成大巡檢班,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置及崗位例行維護(hù)工作,確保整條生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。為確保大巡檢順利實(shí)施,大冶尖峰經(jīng)營(yíng)班子多次與各有關(guān)車間、部門負(fù)責(zé)人交流探討,并于9月份專門召開車間崗位優(yōu)化推進(jìn)會(huì),明確目標(biāo)與責(zé)任,制定實(shí)施步驟,做了大量準(zhǔn)備工作。在10月31日的大巡檢實(shí)施動(dòng)員會(huì)上,張峰亮要求大冶尖峰員工認(rèn)清當(dāng)前水泥嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的形勢(shì),理解實(shí)施大巡檢的必要性,要求各車間負(fù)責(zé)人做好對(duì)員工的培訓(xùn)與引導(dǎo),縮短過(guò)渡期,盡早使大巡檢運(yùn)行正常化,同時(shí)管理人員也要轉(zhuǎn)變工作思路和觀念,做好專職巡查工作,強(qiáng)化常白班的檢查、檢修、保養(yǎng)工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決設(shè)備、工藝存在的問題
2020
07-30
編者按:日前,金華市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)等單位聯(lián)合開展“2016信義好婺商”大型宣傳活動(dòng),10月18日,金華媒體記者走進(jìn)尖峰,對(duì)蔣曉萌董事長(zhǎng)做了集體采訪。10月21日,《金華日?qǐng)?bào)》頭版刊出該報(bào)記者張帥撰寫的《蔣曉萌:懷揣工匠精神逐夢(mèng)百年企業(yè)》一文。本報(bào)現(xiàn)予轉(zhuǎn)載。蔣曉萌:懷揣工匠精神逐夢(mèng)百年企業(yè)說(shuō)起尖峰集團(tuán)58年的發(fā)展史,董事長(zhǎng)蔣曉萌臉上洋溢著激情和自信。作為金華歷史最悠久的老牌公司之一,尖峰比大多數(shù)企業(yè)都更有資格暢想百年。過(guò)去的58年,尖峰經(jīng)歷過(guò)起起伏伏,每次遇到重大轉(zhuǎn)折,一代代“尖峰人”都用孜孜不倦的努力和樸實(shí)的智慧開創(chuàng)新的篇章。一組數(shù)據(jù)彰顯發(fā)展態(tài)勢(shì):今年上半年,尖峰實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.03億元,較上年同期增長(zhǎng)4.15%;實(shí)現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)1.03億元,同比增長(zhǎng)12.9%。這些數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展疲軟的當(dāng)前,已顯得比較突出。有人曾追問蔣曉萌,何為工匠精神?他回答,工匠精神的精髓在于堅(jiān)定踏實(shí)、專注專業(yè),也就是一種對(duì)所做事情和產(chǎn)品品質(zhì)精益求精、精雕細(xì)琢的精神。而這些正是尖峰屹立58年的真實(shí)寫照,也是我們“婺商”這一群體堅(jiān)守實(shí)業(yè)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的典范。回顧歷史,幾經(jīng)滄海,形成水泥醫(yī)藥
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本報(bào)訊隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,水泥生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間被大幅擠壓,降本增效、崗位優(yōu)化成為提高企業(yè)自身發(fā)展能力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。按照集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精益管理變革的要求,結(jié)合同行企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),近日,云南尖峰、大冶尖峰兩企業(yè)先后實(shí)施“大巡檢”,推進(jìn)崗位的全面優(yōu)化。11月1日,大冶尖峰崗位大巡檢正式開始全面運(yùn)行,從生產(chǎn)線源頭石灰石堆場(chǎng)開始到水泥入庫(kù),原有15個(gè)崗位合并,抽調(diào)最優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)修、電工、崗位工,每班6名,組成大巡檢班,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置及崗位例行維護(hù)工作,確保整條生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。為確保大巡檢順利實(shí)施,大冶尖峰經(jīng)營(yíng)班子多次與各有關(guān)車間、部門負(fù)責(zé)人交流探討,并于9月份專門召開車間崗位優(yōu)化推進(jìn)會(huì),明確目標(biāo)與責(zé)任,制定實(shí)施步驟,做了大量準(zhǔn)備工作。在10月31日的大巡檢實(shí)施動(dòng)員會(huì)上,張峰亮要求大冶尖峰員工認(rèn)清當(dāng)前水泥嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的形勢(shì),理解實(shí)施大巡檢的必要性,要求各車間負(fù)責(zé)人做好對(duì)員工的培訓(xùn)與引導(dǎo),縮短過(guò)渡期,盡早使大巡檢運(yùn)行正常化,同時(shí)管理人員也要轉(zhuǎn)變工作思路和觀念,做好專職巡查工作,強(qiáng)化常白班的檢查、檢修、保養(yǎng)工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決設(shè)備、工藝存在的問題
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本報(bào)訊隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,水泥生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間被大幅擠壓,降本增效、崗位優(yōu)化成為提高企業(yè)自身發(fā)展能力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。按照集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精益管理變革的要求,結(jié)合同行企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),近日,云南尖峰、大冶尖峰兩企業(yè)先后實(shí)施“大巡檢”,推進(jìn)崗位的全面優(yōu)化。11月1日,大冶尖峰崗位大巡檢正式開始全面運(yùn)行,從生產(chǎn)線源頭石灰石堆場(chǎng)開始到水泥入庫(kù),原有15個(gè)崗位合并,抽調(diào)最優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)修、電工、崗位工,每班6名,組成大巡檢班,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置及崗位例行維護(hù)工作,確保整條生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。為確保大巡檢順利實(shí)施,大冶尖峰經(jīng)營(yíng)班子多次與各有關(guān)車間、部門負(fù)責(zé)人交流探討,并于9月份專門召開車間崗位優(yōu)化推進(jìn)會(huì),明確目標(biāo)與責(zé)任,制定實(shí)施步驟,做了大量準(zhǔn)備工作。在10月31日的大巡檢實(shí)施動(dòng)員會(huì)上,張峰亮要求大冶尖峰員工認(rèn)清當(dāng)前水泥嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的形勢(shì),理解實(shí)施大巡檢的必要性,要求各車間負(fù)責(zé)人做好對(duì)員工的培訓(xùn)與引導(dǎo),縮短過(guò)渡期,盡早使大巡檢運(yùn)行正?;?,同時(shí)管理人員也要轉(zhuǎn)變工作思路和觀念,做好專職巡查工作,強(qiáng)化常白班的檢查、檢修、保養(yǎng)工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決設(shè)備、工藝存在的問題
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本報(bào)訊為了繼續(xù)深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記重要講話精神,促進(jìn)金華市非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長(zhǎng)和非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,金華市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)等單位聯(lián)合開展“2016信義好婺商”大型宣傳活動(dòng)。10月18日,金華電視臺(tái)、金華日?qǐng)?bào)記者走進(jìn)尖峰,全面了解尖峰的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)理念。推出“信義好婺商”系列報(bào)道,旨在通過(guò)大力宣傳金華本土優(yōu)秀企業(yè)事跡,加強(qiáng)新形勢(shì)下非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域誠(chéng)信建設(shè),弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德,樹立社會(huì)新風(fēng)尚,積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,引導(dǎo)工商界人士做愛國(guó)敬業(yè)、守法經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)的典范;同時(shí)通過(guò)“守法誠(chéng)信”這堂必修課,幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu),練好內(nèi)功,使“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、守法、創(chuàng)新、貢獻(xiàn)”成為企業(yè)自覺和企業(yè)新常態(tài),進(jìn)而提升企業(yè)品牌。面對(duì)金華媒體記者的集體采訪,集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌介紹了尖峰創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛歷程和水泥、醫(yī)藥健康等產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展思路,并著重介紹了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展、社會(huì)公益等方面所做的一系列工作。他說(shuō),尖峰創(chuàng)業(yè)至今已有58年歷史,一直堅(jiān)守實(shí)業(yè)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),除積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、倡導(dǎo)干部員工參與社會(huì)公益活動(dòng)外,在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也努力保護(hù)自然環(huán)境和生態(tài)資源,
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